Safety Sales (FGDS)

勤務地: 福岡県、愛知県
※将来的には転勤の可能性があるポジションです。
※基本は直行直帰。必要がある際には拠点オフィスに出社。

年収: 450万円～700万円

職務内容: 世界190カ国に広がる同社グループの一員として、主に製油所、化学プラント向けに定置式ガス検知器（計装分野）の営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■顧客に対して販売活動を行う。
・直接（直販）又は代理店を通して顧客に対して要求の把握、商品の説明およびデモによるPR、価格の提示を行う。
・受注、納入、検収を管理し確実に売り上げを上げる。
■セールスチームの販売戦略をマーケティングとともに立案し実施する。
■担当する顧客向けビジネスプランを策定し実施する。
・主要な顧客に対しては販売戦略を策定し実施する。
■販売代理店の開発、管理をレポートラインを通じで実施する。
・顧客・地域に対して販売代理店の開発・管理を行い、売り上げを最大化する。
■案件開発と管理
・案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。
■顧客要求・競合情報の把握とフィードバック
・サービス・工場に対してレポートラインを通じでフィードバックを行う。
■価格戦略
・競合・入札に対して価格戦略を実施する。
■案件開発と管理を営業ツールの一つであるCRM を用いて実行する。
・CRM を用いて（新規コンタクト数、商談数・商談金額などのKPI 設定）、案件の開発と管理を行い、確実に受注に結びつける。また、売り上げのフォーキャストを行い、ビジネスプラン、在庫プランにフィードバックする。
■行動計画マネージメント
・広いエリアを効率よくカバーしつつ、行動に対するアウトプットをCRM へ登録（訪問レポート、新規コンタクト登録、商談登録など）し、フォロー管理の徹底を行い、予算を達成するためのアクションを随時柔軟に行えるためのマネージメントを徹底する。
■業務フローのKAIZENを、レポートラインを通じで提案・実施する。