「未経験向け」医療機器業界への転職

医療機器とは

MRIにペースメーカー、カテーテル、注射器、メス、ガーゼ…。ひと口に医療機器といっても、その中身は多種多様です。厚生労働省の統計によると、2015年に国内で生産または海外から輸入された医療機器は17万7319品目。その数は年々増え続けています。

このように医療機器には様々な種類のものがありますが、主に2つの切り口で分類することができます。1つは安全上のリスクに応じて法律で定められた「クラス分類」、もう1つは目的や用途による分類です。

市場規模は2.7兆円 安定して拡大中

高齢化や医療技術の進歩を背景に、国内の医療機器市場は成長が続いています。厚生労働省の薬事工業生産動態統計をもとに計算すると、2015年の国内の医療機器市場の規模はおよそ2.7兆円。2010年からの5年間で18.7%拡大しました。

人の健康や生命に直結する製品を扱っているだけに、景気に左右されにくいのもこの業界の特徴の1つです。上のグラフを見ても分かる通り、リーマンショックの影響で景気が悪化した2009年も医療機器市場は落ち込むことなくほぼ横ばい。翌年からは成長を取り戻しました。

外資系企業が強いのも医療機器業界の大きな特徴です。2015年の国内市場2.7兆円のうち、海外からの輸入は1.4兆円とほぼ半分を占めています。ただし、診断機器や低侵襲医療に用いられる機器など特定の分野では世界でトップクラスのシェアを持っている日本の医療機器メーカーも数多くあります。

メーカーや商社の営業職は未経験OKが多い

医療機器業界で未経験OKの求人が多い職種として挙げられるのが、医療機器メーカーや医療機器商社（代理店やディーラー、卸売業者とも呼ばれる）の営業職です。

医療機器営業の主な仕事は、医療機関を訪問して製品を提案し、医師などの医療従事者に対して製品の特徴や使用法といった情報を提供すること。製品の正しい使用をサポートするため、医療従事者にデモンストレーションを行ったり、手術に立ち会ったりすることもあります。

メーカーと商社、どちらの営業職も製品をPRしてその普及を図るという点では仕事内容は同じ。ですが、扱う製品や営業のスタイルには違いがあります。

メーカーの営業職が自社でつくった製品のみを扱うのに対し、さまざまなメーカーから製品を仕入れて医療機関に販売する商社は扱う製品も多岐に渡ります。このため、メーカーの営業職は自社製品の営業活動に特化しますが、商社の営業職は数ある製品の中から医療機関のニーズに応じた製品を提案する活動が中心です。

商社を通じて製品を販売しているメーカーの場合、ライバル製品も含むラインナップの中から自社製品を推してもらえるよう、商社の営業職と良好な関係を築くことも重要な仕事となります。

CRAとして医療機器の治験に携わる

医薬品や医療機器の開発をサポートするCRA（臨床開発モニター）も比較的、未経験の人にも門戸が開かれている職種です。CRAの主な仕事は、医薬品や医療機器の治験（実際に医薬品や医療機器を人に使ってみて安全性や有効性を確かめる試験）がルールに沿って適切に行わよう、全体を管理すること。具体的には、実際に治験が行われている医療機関に足を運び、カルテと治験データを突き合わせて確認するなどします。

医療機器メーカーがCRO（開発業務受託機関）に治験業務を外部委託するケースが増えており、そこで働くCRAの採用も活発です。CROの業務のほとんどは医薬品に関するものですが、医療機器が占める割合は年々大きくなっています。CROの中には医療機器の治験に力を入れているところもあり、CRAとして医療機器開発に携わるチャンスも広がっています。

エンジニアなら製品開発職やサービスエンジニアも

エンジニアなら、医療機器メーカーの製品開発職として活躍する道も。医療機器は多種多様な技術の集合体。回路設計や機械設計、ソフトウエアといった技術・技能を持っている人なら業界は問わないといった求人も少なくありません。

医療機関を訪問して機器の保守・点検といったメンテナンスを行うサービスエンジニアという選択肢もあります。